Casper: Dev fabrika tamam, ihracat başlıyor

Masaüstü ve dizüstü bilgisayar üreticisi Casper, 40 milyon dolarlık yatırımla Avrupa ve Ortadoğu’nun en büyük tesisi olarak nitelendirilen yeni fabrikasını İstanbul Ümraniye’de açtı. Yılda 1 milyon bilgisayar üretme kapasitesine sahip olan Casper’ın yeni binası dış görünüş olarak bilgisayarlarda bulunan sabit disk şeklinde tasarlandı. Üniversiteden mezun üç genç girişimci tarafından 1991’de, 40 metrekarelik alanda kurulan Casper, yeni yatırımıyla Türkiye dışında sekiz ülkede de var olmayı hedefliyor. Casper’ın resmi açılışı ise, cumartesi günü Başbakan Recep Tayyip Erdoğan tarafından yapılacak. ÇEVRE ÜLKELERE AÇILACAĞIZ: Casper Yönetim Kurulu Başkanı Altan Aras Fakılı, 34 bin 500 metrekare alana kurdukları yeni montaj hatlarıyla yıllık üretim kapasitelerini 1 milyon adete çıkartacaklarını belirterek, geçen yıl 149 bin bilgisayar sattıklarını yeni tesisleriyle bu yılki satış hedeflerini yüzde 70 artırarak, 250 bine çıkardıklarını kaydetti. Çevre ülkelere de açılmak istediklerini aktaran Fakılı, ilk olarak komşu ülkelerde Casper markasıyla Türkiye’nin adını duyurmayı amaçladıklarını, Gürcistan’da açtıkları ilk mağazalarında iki hafta içinde ilk satışlarını yapacaklarını vurguladı. Ar-Ge’ye çok önem verdiklerini ve her yıl pazara 50 yeni ürün sunduklarını dile getiren Fakılı, 20’ye yakın bilgisayar modelini her geçen gün sayıları artan Casper Store’larda satışa sunduklarını belirtti. PAZAR PAYI YÜZDE 10’A ÇIKACAK: Casper, 2013 yılında, yılda bir milyon bilgisayar satışı yapmayı ve Türkiye’den çıkan bilgisayar markası olmayı hedefliyor. Yeni üretim tesisiyle Casper 322 olan çalışan sayısını da yılsonuna kadar 400’e çıkartacak. Casper’ın yeni üretim tesisinde günlük bilgisayar üretim kapasitesi 5 bin adet olacak. Tesiste, 140 metrekarelik iki adet online ve iki adet offline üretim bandı bulunuyor. Casper Genel Koordinatörü Yalçın Yıldırım ise, Türkiye’de üç binin üzerinde nüfusu olan her yerde mağazalarının bulunduğu bilgisini vererek, Casper’ın Türkiye dışında da gelecekte büyük bir firma olacağına inandıklarını söyledi. Soruları da yanıtlayan Altan Aras Fakılı, Gürcistan ve Suriye dışında var olmak istedikleri 15 ülke bulunduğunu belirtti. Yeni tesisleriyle büyük verimlilik sağladıklarına işaret eden Fakılı, yeni tesisle Türkiye’de yüzde 7 olan pazar paylarını yüzde 10’a çıkartacaklarına dikkat çekti. Bugüne kadar 600 bin bilgisayar sattı ÜÇ üniversite öğrencisi tarafından 1991’de kurulan Casper, bu tarihten beri Türkiye’de toplam 600 bin bilgisayar üretip sattı. 2006 ylında 149 bin bilgisayar satışı yapan şirketin geçen yılki cirosu 134 milyon dolar oldu. Casper, 2007 yılı sonuna kadar 250 bin adet bilgisayar satışı gerçekleştirmeyi ve 210 milyon dolarlık ciro elde etmeyi hedefliyor.

Türk Telekom'dan her eve bir bilgisayar

Türk Telekom'un internet hizmetleri sunan kuruluşu TTNet'in, Microsoft ve Intel işbirliğiyle gerçekleştirdiği "Her Eve Internet, Her Eve Bilgisayar" kampanyası, 2006 sonuna kadar 200 bin yeni bilgisayarı Türkiye'ye ulaştırmayı hedefliyor.
Türkiye'de bilgisayar sahipliğini ve internet kullanımını yaygınlaştırmak hedefiyle her gelir grubuna yönelik olarak tasarlanan bilgisayar ve internet kampanyasında, uygun fiyatlı bilgisayarların, TTNet'in geniş bant internet hizmeti ADSL ile birarada sunulduğu, 1 Ekim 31 Aralık 2006 tarihleri arasında sürecek kampanyada hedefin "200 bin yeni bilgisayarı Türkiye'ye ulaştırmak" olduğu açıklandı.
Türk Telekom Amasya Müdürlüğü'nden yapılan açıklamada, kampanyada iki farklı ürün ve hizmet paketi bulunduğu, bilgisayarlar için sunulan seçeneklerde, iki ayrı konfigürasyonda Vestel ve Casper markalı masa üstü bilgisayarlar, farklı işletim sistemleri, farklı hız ve hafıza kartı gibi özelliklerle ve farklı fiyatlarla sunulduğu, kampanyada sunulan ve piyasa değeri yaklaşık olarak 650 dolar olan PC 1 ürün paketinin fiyatı 371 dolar artı KDV, piyasa değeri yaklaşık olarak 750 dolar olan PC 2 ürün paketinin fiyatı ise 481 dolar artı KDV olarak belirlendiği bildirildi.
Ayrıca kampanyada TTNet'in sunduğu ADSL hizmeti de paketler içerisinde yer alıyor. TT Net'ten 24 aylık hizmet almayı tercih eden kullanıcılar 256 Kbps'den 2 Mbps'ye kadar her hızdaki tercihlerine göre kotalı veya kotasız ADSL paketinden yararlanabilecek. Kampanyada, ilk 2 ay için müşterilerden herhangi bir ADSL ücreti talep edilmeyecek. Tüm bilgisayarlarda çocukların güvenle bilgisayar ve internet kullanımı için ebeveyn kontrol programı, antivirüs programı ve Microsoft Office öğrenci ve öğretmen sürümü bulunuyor.
Yapılan açıklamada, müşterilerin bu kampanyada istedikleri şekilde ödeme yapabilmelerini sağlayabilmek için nakit, 36 aya kadar taksitli kredi kartı ve banka kredisi seçenekleri bulunacağı, kampanyadan faydalanmak isteyenlerin Türk Telekom ofislerine ve bayilerine başvurmalarının yeterli olacağı, başvuru süreci bittikten sonra en geç 60 gün içerisinde müşteriye PC ve modemi kargo yoluyla ya da elden eve teslim edileceği, ayrıca PC, modem ve ADSL'in kurulumu çözüm ortakları vasıtasıyla ücretsiz olarak gerçekleştirileceği açıklandı.

CASPER GENEL MÜDÜR YARDIMCISI KORAY KURHAN:

Maaşları kesmedik, bayi ağımızı ortada bırakmadıkCasper, krizde personeli ve bayi ağına sahip çıktı. Ne maaşları kesti ne de bayilik anlaşmasını iptal etti. Onlar da kendi şirketleriymiş gibi çalışarak karşılığını verdiFaaliyet hayatına 1991 yılında başlayan ve Türkiye’nin ilk yerli PC markalarından biri olan Casper, marka bilinirliğini kat kat artırarak çıktı krizden. Casper’ın başarılı kriz yönetimini Genel Müdür Yardımcısı Koray Kurhan’dan dinleyelim:

Personel çıkarmadık, hatta yenisini aldık: 2001 krizi, Türkiye’deki her sektörü derinden etkileyen ağır bir krizdi. Casper olarak biz, kriz başladığı andan itibaren esas şirket varlığımız olarak saydığımız personelimizi ve bayi ağımızı ayakta tutmaya çalıştık. Çoğu şirketin, krizin hemen başlarında personel indirimine gittiği ve buna ek olarak maaşlarda kesinti yaptığı bir ortamda, bütün personelimizle, ‘Birlikten kuvvet doğar’ adını verdiğimiz bir toplantı yaptık. Bu toplantıda tüm personele ‘işten çıkarma olmayacağı, herhangi bir maaş indirimine gidilmeyeceği, sadece ve sadece hepimizin moral bozukluğuna uğramadan işlerimize dört elle sarılmamız gerektiğini’ anlattık. Firmamızın en alt kademesinde çalışan personelinden en üst kademe yöneticilerine kadar herkesle, “Verimliliğimizi nasıl artırırız? Nasıl daha başarılı oluruz?” şeklinde toplantılar yaptık. Eylem planları hazırladık. Kriz döneminde, 120 civarında personelle çalışıyorduk. Krizden önce, şubat başında yazılım bölümümüzde görevlendirmek üzere bir arkadaşla iş görüşmesi yapmıştık. Kriz olmasına karşın, mart ayında o arkadaşımızı işe aldık. İşlerin çok düşmesine rağmen hem arkadaşımızın eğitimini aynı dönemde verdik. Böyle bir davranış da, ekip arasında konuştuğumuz konulara bir örnek oldu. Bugün ise 160 personelle çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bayilerimize moral aşıladık:

Tüm satışlarımızı bayi kanalıyla gerçekleştirdiğimiz için bütün bayilerle, ilk günden itibaren üst yönetim olarak tek tek konuşup güven ve moral verdik. Ne olursa olsun, Türkiye’nin ekonomik ve sosyal dinamiklerine hep beraber güvenmemiz gerektiğini anlattık. Üst yönetim olarak gerekirse, günde 18 saat çalıştık. İşimize ve başarımıza olan inancımızı, hem personelimize hem de bayi ağımıza aşıladık.

TL borçlarını dolara çevirmedik:

Krizin ilk günlerini atlattıktan sonra, ilk önce ödeme zorluğu içinde olan bayilerimizin borçlarını kendi çapımızda tekrar yapılandırdık. Casper olarak, kurlardan çok zarar etmemize rağmen, çoğu yerde yapıldığı duyumlarını aldığımız TL borçlarını dolara çevirme gibi bir anlayışa gitmedik. Aksine bayilerimiz TL borçlarını TL olarak ödedi. Dolar borcu bulunanlara ise, çeşitli kolaylıklar sağladık. Çok zarar etmemize rağmen, bu yöntemi seçme amacımız senelerdir bizimle çalışan iş ortaklarımızı ortada bırakmamak, onları kaybetmemekti. Ayrıca yeni bir bayi ağı kurma maliyetimizin, kaybettiğimizden daha fazla olacağını hesapladık. Bayilerimizle de bulundukları yerlerde verimliliklerini nasıl artıracakları konusunda fikirler paylaştık. Bu yöntemimiz, kriz döneminde hem bayilerimizin ayakta kalmasını sağladı hem de kriz aşıldıktan sonra bayi ağının, Casper firmasının iyi günde, kötü günde kader ortaklığı yapılacak bir firma olarak değerini artırdı. Bugün, başarımızın en büyük kaynağı, bayilerimizin her koşulda beraber çalışabileceğimizi bilmesidir.

Reklam kampanyaları yaptık:

2001 yılının ilk aylarını geçtikten sonra, ortalık biraz yatışınca, haziran ayıyla beraber reklam kampanyalarına başladık. Bu kampanyalarda ilk amacımız, bayilerin işlerini döndürebileceği kazanımı sağlamasıydı. Kârlarımızı minimize ettik. Hem son kullanıcının bu ekonomik koşullar altında alabileceği en iyi ürünleri sunduk hem de bayi ağının para kazanarak işyerlerinin çarkını döndürebilmelerini sağladık. Gururla söyleyebilirim ki, bu reklam çalışmalarımız sadece kendi bayi ağımızı değil, sektördeki tüm bilgisayar firmalarını etkiledi. Bizim reklamlarımızla diğer firmalar manevi olarak moral kazandığı gibi maddi olarak reklamın sinerjisinden yararlandı ve kendi satışlarını artırdı. PC satışlarımız katlanarak arttı: 2001 yılında toplam 23 bin PC ve notebook satışıyla yüzde 7 pazar payı olan Casper, 2005 yılında 136 bin 385 PC satışı yaparak yüzde 10’a yakın bir pazar payına ulaştı. Ayrıca, satış adetlerinden daha önemlisi, uluslararası bir pazar araştırma kuruluşu olan AC-Nielsen firmasının yaptığı araştırmalara göre, 2002, 2003 ve 2004 yıllarında marka bilinilirliği açısından Casper, açık arayla liderliğe oturdu. Tahminimiz, 2005 yılı verileri açıklandığında, marka bilinilirliğimizin daha da fazla artacağı. Örneğin, 2002 yılında 13.5 olan marka bilinirlik değeri, 2004 yılında 21.6 olarak ölçüldü. 2004 yılında, en yakın rakibimizin iki katından daha fazla marka bilinirlik değerimiz oluştu. Şirketler pazarlama harcamalarını kesmesin: Bizim inancımız, Türkiye’nin artık çok yol aldığı, çoğu ekonomik kriterleri yerine getirdiği yönünde. Fakat her türlü durumda, bizim şirketlere tavsiyemiz daima elemanlarına, çalıştıkları iş ortaklarına güvenmeleri. Kriz ortamında, iş potansiyellerini artıracak pazarlama faaliyetlerine daha çok önem versinler. Her şeyden önemlisi, kriz olsun olmasın, daima kendi iç bünyelerinde verimliliklerini artırmak için çalışsınlar.

Kaynak : http://www.bilisimdunyasi.net.tr/